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天貓沒能撬動的家居O2O 睡客網搞定了

來源于互聯網 2016年04月18日 閱讀()

天貓沒能撬動的家居O2O 睡客網搞定了

然而,家居O2O并不是那麼好做。還有人記得那年大明湖畔的“天貓愛蜂潮”嗎?它可以理解為天貓較早的線下家居體驗店嘗試,它的失敗告訴我們,即便像天貓這樣有錢有勢有流量,并不代表就能做好家居O2O。

家居O2O=一方受益、八方受難?

為什麼家居O2O不好做?片面地講,就兩個關鍵詞:成本、利益。

講互聯網故事,其中總有一個重要元素——節約成本。自建體驗店,即便選擇在距離市中心比較遠的地方,仍舊要承擔較高的租金、店員等費用。然而,目前絕大多數的所謂家居O2O,不是節約成本,而是增加負擔。

利益更好理解,目前的一些O2O模式,經常是一方受益、八方受難。有一方叫好,就有一方、甚至多方叫屈。線下賣場為什麼不願意和天貓玩O2O?因為天貓有一整套所謂的政策,是線下賣場不願接受的,這套政策甚至讓參與的品牌商也叫苦連天,看銷售額讓人想起大躍進時代“畝産萬斤糧”,看真實到手的利潤則一朝回到解放前。品牌商刷存在感,經銷商陪練,最終受益的隻有高高在天上的喵星人,這恐怕并非家居人追求的商業模式。

能不能不要動不動就鬧革命,能不能不要隻專注制造虛構的浮誇盛世?能不能有不要有人受傷的家居O2O?還真有。

家居業滴滴打車+大衆點評

不改變品牌商和經銷商的合作模式,不傷害任何一方的利益,隻專心為人民服務,當然名字還是要留的——睡客網。

現階段的睡客網,已經實現了類似滴滴打車的功能,即消費者打開睡客網(微信号、APP……),就可以找到距離自己最近的線下家居門店,可以輕松到店進行體驗。睡客網擁有強大的技術團隊,實現了根據用戶地理位置進行推送門店的功能。這裡所說的門店,不是睡客網自己的門店,而是睡客網合作的國内各大知名床墊品牌商的線下門店,即經銷商的店和品牌自營店。

體驗之後,并不需要當場購買。随時想起來了,輕松通過睡客網下單,後台會根據用戶地址進行智能分配,将訂單交給線下門店完成配送服務。

可以說,睡客網在沒有改變現有家居銷售渠道的情況下,為實體店帶來了強大的線上引流和派單功能。而且,睡客網不是地主,不會給商家定不合理的條條框框,更不會要求控制商品價格;睡客網的合作商,對自己的定價等,仍舊有絕對的把控權。

當然,這還不是睡客網CEO陸俊對這種模式的完整诠釋;睡客網除了要做家居業的滴滴打車,還要做大衆點評。用戶可以對商家及産品進行評價,形成家居業的口碑平台,讓不懂家居的消費者,也能在前人經驗幫助下輕松購買到合适的産品。

據陸俊介紹,和傳統家居企業不同,睡客網更像是一家科技公司。睡客網堅持先實現流暢、便捷的用戶體驗,才正式推向市場。目前,陸俊認為睡客網後台體系已經成熟,可以正式為消費者服務了。

2月22日-3月21日期間,睡客網的寝具促銷活動“覺主節”已經開鑼,主辦方聯手穗寶、喜臨門、百納璐詩、詩貝艾爾、玮蘭、花為媒、寝之堡、A家家居等知名床墊品牌,共計發放3000萬元優惠券回饋顧客,展開包括終極預售、特價秒殺、逢滿必減等剁手級優惠。據新浪家居了解,截至3月10日,睡客網互聯互通導流實現6件預售單品銷售突破300萬,其中一個單品日前已突破150萬;根據睡客網提供的數據,目前預售加常規單品累計銷售額已突破600萬,這個速度還在不斷刷新。

據陸俊介紹,本來對于此次活動的定位隻是一次“練兵”,沒想到火熱程度超出了預期。3月21日這個日子,也許未來将會影響國人的生活——321,覺主節上睡客網買床墊去!


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